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曾几何时，白酒企业与电商筹商大多较为好意思妙，多是电商主动找到酒企寻求合作契机。

但在近期，酒企却纷纷走进电商公司，探寻发展契合点，加紧布局线上以寻求新的增长弧线。

最近，在欧洲杯比赛中，一位年轻的明星球员凭借着他的卓越表现获得了球迷们的青睐，他在比赛中不断挑战自我，成为了全场的焦点。据说这位球员还是一名有才华的音乐家，他的音乐作品备受球迷喜爱。无论在足球场上还是音乐舞台上，他都有着无比的魅力。皇冠客服飞机：@seo3687

酒企纷纷加码电商

当下，白酒企业纷纷吹响了下半年的冲锋号，不停加码电商板块布局。

其中，不乏有酒企径直与电商合作。

7月初，汾阳王与酒仙网在三亚召开2023年度合作论坛，两边就市集环境、家具研发、运营情势等实质进行深度交流。在新的市集环境下，两边将不息深化合作，霸占大幽香的市集契机。两边还签署了政策条约，对改日20年进行了决策。

图源：习酒集团

7月17日，习酒集团与交流闲谈，两边就进一步促进习酒品牌奉行和电商产业发展等进行了雷同交流。

习酒集团党委通告、董事长张德芹示意，在新的破钞场所下，习酒电商正在勇猛朝着“自带平台、自带流量、自带家具、自带文化”见识稳步前进。新华皆科技在电商领域有着强劲的实力和自然上风，但愿今后两边着眼于永远发展指标，找到业务契合点，探索新的合作领域，沿途栽培好破钞市集。

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图源：

同日，与苏宁易购在江苏涟水签署政策条约。左证条约，改日三年，两边将重点围绕家具共创、渠谈共建、营销共联伸开深切合作，不息深化用户体验、品牌奉行、践约干事等零卖中枢智商开发，为破钞者提供更多优质家具，以科技驱动中国白酒行业转型升级。两边明确，2023年销售范围同比增长指标为125%。

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除酒企本身径直与电商平台合作外，白酒产区也正在与电商平台、即时零卖平台等寻求契合点，开展合作。

6月，以“畅游赤水河·乐享茅台镇”为主题的2023首届“淘宝·天猫酒水直播节”在仁怀举办，淘天集团和仁怀市举行了酱香酒品牌合作授权庆典。仁怀多家酱酒品牌“组团”集体上天猫开店，超300个酒类直播间共同开播。快手酒仙李宣卓、着名主办东谈主刘仪伟、酒仙网亮哥等均加入了其中。

7月，2023“多彩贵州风黔酒中国行”举止在郑州举办，贵州白酒企业家集体走进酒便利，了解酒便利的运作情势与酱酒销售情况，寻求两边契合点。

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不仅有产区、企业和电商平台的合作，酒类垂直电商和即时零卖平台也在联袂，深化线上合作情势、买通线上线下渠谈，已矣资源分享。

7月15日，酒仙集团联袂好意思团闪购，开启首场直播带货。以酒仙大良为主场，董事长郝鸿峰、酒仙拉飞哥纷纷下场助阵。这次“试水”收货斐然，筹商数据夸耀，直播首日迎来开门红，次日直播间热度不息飞扬，收尾7月16日晚9点，直播不雅看东谈主数达40万，带动门店销售额破2000万。

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两者的合作已矣了两边的共赢。酒仙集团借助好意思团平台的无为用户群体与营销资源，进一步拓展市集份额，提高品牌影响力；而好意思团通过与酒仙集团的合作，丰富其生存干事板块，满足破钞者不停提高的购物需求，为酒仙集团和好意思团带来更多的商机。

越来越多的酒企初始主动拥抱线上，与电商合作的案例正在不停流露，白酒企业和电商从也曾的“相爱相杀”正逶迤成“相敬如宾”。

垂直酒类电商

迎来发展红利期

酒企此时纷纷加码电商，看准了何种发展机遇？

中国酒业协会与京东超市、京东破钞及产业发展商榷院集合髻布的《2023线上酒类破钞趋势敷陈》夸耀，2018-2022年，线上酒类总体保持稳步增长，洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长离别超50%、40%、25%；抖音平台分享的数据夸耀，2021年抖音酒水板块销售额莽撞百亿元，2022年照旧达到200亿元。

敷陈夸耀，在线上酒类破钞结构上，白酒的破钞金额占比连气儿四年超60%，东谈主均破钞金额不息提高。

线上白酒销售数据可不雅，这是酒企加码电商的根底能源。且跟着2023年商务与外交举止加多，白酒的破钞场景取得践诺，在多种促破钞举措的助力下，白酒破钞需求将进一步拉升。

关于产区、酒企纷纷加码电商板块，筹营业内东谈主士示意，当下电商平台的风向正在逶迤，照旧从辘集造势到接济店播，当今红利则流向了垂类直播间，白酒企业此时加码电商，正顺应当下发展趋势。

跟着直播电商的越发锻练，破钞者也越来越千里着自由。以往的“叫卖式”直播使破钞者审好意思疲倦，繁难实质的直播带货慢慢被边际化。破钞者更宠爱专科的讲品、完善的售后，配合以优质的实质呈现。

垂直酒类电商则刚好满足了这一条目，更具专科度，对垂类的商品了解也更为绝对，更能让破钞者定心。当下，酒企纷纷加码电商，标明现时越来越多的供应链企业参与到了垂直酒类电商中，且慢慢酿成了达东谈主直播、厂商认真仓储的明确单干情势。

正如《中国酒类流通协会第七届理事会责任敷陈》夸耀，市集、破钞是酒业改日发展的重点，酒商企业作念优作念强是势必趋势。其中酒商将向“C端化”发展，向新零卖市集转型下千里，压缩门径成本，径直流畅、干事和影响消用度户。

新零卖市集就包括了垂直酒类电商和即时零卖，这关于酒企来说，也带有激活线下门店活力的作用。

卖货之上，更为直达C端

在互动问答环节，有投资者问及公司技术创新性。

陕西华达董事长范军卫，董事、副总经理张峰，副总经理、董事会秘书、财务负责人高蔚，副总工程师雷峰涛，中信证券股份有限公司保荐代表人杨成云、康明超出席了本次路演活动并就投资者关心的问题与投资者进行实时交流。

在酒企主动拥抱电商的背后，是后者在产业链中扮装的变化——电商不再仅仅渠谈，更是实体经济的伏击组成部分。

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以酒仙集团、华致酒行、1919等为代表的垂直酒类电商，凭借专科、收罗、本钱的上风，加大对线下渠谈的布局；同期，借助互联网和本钱上风，加速酒业新零卖渠谈布局，这在一定进度上对大商多年依存的下级分销渠谈体系组成弘大冲击。

从前文中咱们不错看到，酒企与电商的合作，不仅仅卖货，还包括共同开发财具、传播酒文化、打造破钞场景等。这是酒企发展到一定例模，市集增漫空间有限，必须要径直面向C端，加强结尾占有，建树企业的第二增长弧线。

往常讲“得渠谈者得六合”，当今更强调“得破钞者得六合”。酒企要通过直供结尾和破钞者发生筹商，霸占C端，才调使其在竞争中占据上风地位。而电商则为这一目的提供了平台和技能撑持。

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电商本身的数据分析智商，可准确细察市集需求，为破钞者带来破钞场景，刺激破钞；强健的资源整合智商，在销量提高、流量接济、物流保险等方面赋能实体经济，匡助实体经济企业共同应酬省略情身分带来的筹商挑战，构筑更强的抗风险智商。

酒企积极布局电商，促进其与数字经济的全地方会通发展，更故意于把合手发展机遇，在享受数字红利的同期，加速企业变革升级的步调。

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总的来看，酒业发展需要凹凸游的会通蓄势、相互赋能，酒企与电商的深度合作恰是恪守这一营业逻辑。通过与电商合作，加之原有传统渠谈，全渠谈大收罗故意于酒企的进一步寰球化。两边在家具、品牌及渠谈等方面融汇注力，互相互助，使得酒企能直达C端，更具中枢竞争上风。