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文｜范震

*笔者系原副总司理

封面图购自视觉中国

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编者按：本年6月，中国国度画院院士、中央好意思术学院施展黄永玉先生走完结他据说的一世。

关于酒业东谈主而言，更多东谈主了解黄永玉，即是从湘泉、酒鬼、内参等居品启动的。本文作者见证了黄永玉打造这照旧典遐想的全流程，以细巧的笔触，论述了黄永玉优秀的品牌营销能力赋予酒鬼酒另类、特等的文化基因，以此抒发对黄永玉无穷的是曲与长远的敬意。

时于当天，记忆这段旧事，其间的诸多念念考，仍大致带给酒业诸多启示。

“黄老去了天国，却把他独到的艺术和幽默留在了东谈主间。”

黄老先生的艺术建树、“老顽童”的脾气以及掌故趣事被广为传播，许多东谈主王人知谈了黄总是卓有建树的画家、作者，是一个风趣的老翁儿，但很少有东谈主知谈黄老照旧一位品牌营销妙手。

黄老的家乡在湖南湘西土眷属苗族自治州，这里的两个宇宙著明商标“湘泉”“酒鬼”酒和省级著明商标“内参”王人藏有黄老的大智谋。

2006年底，笔者受邀从上海到黄桑梓乡的酒鬼酒公司任职。由于居品升级换代等责任上的原因，经黄老好友引荐曾屡次登门求教，迎面凝听这位艺术寰球论述他遐想湘泉酒瓶，创意“酒鬼”“内参”品牌的旧事。

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瓦罐“湘泉”接地气

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2007年春天，笔者去黄老北京家里考核，那一年黄老已是84岁乐龄，头上戴着一顶厚厚的呢料鸭舌帽，手里执着一个硕大的烟斗，老东谈主家气色很好，响应快、很健谈，讲话逻辑明晰，少许不像这个岁数的东谈主。

他告诉笔者，“当初（1983年）湘泉酒厂的厂长，找我遐想一个酒瓶，我是凭据小时候在陶瓷厂当小工的驰念和湘西少数民族地区雷同的瓦罐瓶遐想的”。湘泉酒批量坐蓐后，“为了匡助酒厂在北京打支拨路，我写信给王厂长让他派东谈主到北京来，可好万古辰莫得讯息，我就我方出钱买了一些酒运到北京，每当请我的一又友们吃饭时，就把湘泉酒拿出来夸一番，解释一下瓦罐瓶的遐想宗旨……有一次是在北京饭铺请的寰球。渐渐地，寰球王人说湘泉酒很可以，他们也启动用湘泉酒招待一又友了，自后湘泉酒越卖越好了，名气也大了起来。”最早的湘泉酒只卖一两元钱一瓶，换了瓦罐瓶新包装后，卖到了5元多钱一瓶。

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听黄老这样一说，笔者立马想起来，有一次在上海东方路杉杉大厦隔邻的一个餐厅里一又友约聚，就是被吧台胪列的这个“瓦罐瓶”诱导，点了“湘泉酒”请寰球喝的，那时，已经是20多元钱一瓶。再自后，街上的湘菜馆倏得多了起来，简直每个店王人有湘泉酒。

今天回忆黄老20年旧年在北京熟东谈主圈推介湘泉酒的作念法，不就是今天风行的“一又友圈”营销、品鉴会“体验式”营销吗？只不外，黄老的一又友圈王人是王人门文化艺术界名东谈主，这个大佬级别的艺术家“一又友圈”，一般东谈主组不来，也进不去，其影响力非同寻常。

时于当天，纪念起胪列在酒鬼酒厂博物馆二楼的两只湘泉酒瓦罐瓶，仍倍感亲切。因为，它泄气着湘西山水特有的乡土滋味，联贯着地气。

麻袋“酒鬼”酒

看一眼记一世

上世纪80年代中期，“酒鬼”酒横空出世，简直是通宵之间火遍大江南北，连忙置身高端品牌行列，其商场价钱和利润逾越了茅台，品牌影响力力压群雄。

白酒界的名牌多半有着深厚的历史积淀，品牌宣传多是基于历史千里淀，启齿一讲就是几百年、几千年故事。而酒鬼酒1987年才出世，但其为何这样快就火了呢？

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原因好多，其中一个很焦躁的原因是，黄老这位名东谈主天才般地赋予了酒鬼酒一组另类、特等的文化基因。

领先是，黄老给酒厂新建造的一款优级酒，起了一个那时一般东谈主想不到，或者料想了也不敢用的名字——“酒鬼”酒。这个名字，大俗大雅，似褒似贬，听一遍就很容易被记着。

其次是黄老力主将酒鬼酒定位于高端居品，实行高价钱策略。然则，“那时的物价局批示酒鬼酒只可卖三十几元钱一瓶，酒鬼酒是国有企业，照旧要听物价局的”黄老回忆说。“他们的原理是不成抗击国度商品订价原则”，为此，黄老专程和物价局讲了一番道理，临了终于得回了物价局指令的痛快，扶持了酒鬼酒的高订价策略。试想，要是那时酒鬼酒零卖价定在几十元钱，还会有今天的名牌酒鬼酒吗？还会被商场追热吗？黄老格外无意地匡助酒鬼酒公司制定和实施了“高抬高打”的价钱计策。

再者，就是黄老突发奇想遐想了更具乡村炮味的麻袋瓶。黄老牢记是在凤凰古城家里，酒厂指令登门拜见，请他给酒鬼酒遐想酒瓶。黄老说，“我就让昆季妇妇去缝制一个小麻布袋，装上沙土（稻谷糠）拿进来，又让一个学生找来一截管子插在中间，找了根麻绳扎住口”“现场裁了一小块红纸，写上酒鬼二字，贴在麻袋上”，酒鬼酒的麻袋瓶就这样出身了。酒类包装行业的东谈主士公认，诚然这个麻袋瓶不像许多酒瓶那样穿金挂银，但更诱导眼球。到今天，酒鬼麻袋瓶仍然是酒类包装界的巅峰之作，它立意孤绝，让你看一眼记一世。

在酒鬼酒博物馆里胪列着黄老画的一幅“酒鬼背酒鬼”图，幽默、灵活、风趣，并赋诗“酒鬼背酒鬼，千斤不嫌坠，酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，酒鬼出湘西，涓涓传万里。”咫尺央视络续播放的酒鬼酒告白词就取自这首诗。

2007年时，笔者单干管居品研发和企划实施，组织厂里的“秀才”们头脑风暴经营一句新址品告白词。几寰宇来，莫得闲隙的有缱绻。公司董事长说，照旧去提醒黄永玉老先生，他的念念维和一般东谈主不不异。

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那时，居品建造时辰十分紧，笔者和一又友立即进京，到“万荷塘”求见黄老，黄老叼着烟斗，笑眯眯地让其坐下，黄老听清来意说，“容我想一想，我也不是忠良，我也不成偶而想出来”。笔者急着问，“多万古辰？”“一个月吧”黄老笑答。“一个月时辰怕等不足了，这句词要印刷到酒盒子上的，包装厂在等着呢！酒厂急着要出新址品！”一又友张惶地帮着解释谈。第七天，黄老就给出了谜底，“不可不醉，不可太醉”。这句话，内涵丰富，用来譬如东谈主生，可以有多种解释，想象空间很大，怎么集会王人不为过，果然神来之笔。

2008年春天，酒厂要推出“酒鬼洞藏文化酒”，招待北京奥运会的召开，再次请黄老动手遐想包装。黄大哥笔一挥写下了“洞中方七日，世上几千年”，字体拙朴有劲，还画了一幅构念念奇妙的“洞中酒仙图”，完成了酒鬼酒超高端洞藏酒从酒瓶到礼盒的全体遐想。

2008年7月8日上昼，凤凰古城附近的旅游景点“奇梁洞”口，苗家饱读声震天，彩旗招展，酒鬼酒洞藏文化酒启封大典举行，现场拍卖了四瓶黄老签名的保藏了七年的洞藏酒鬼酒，真实拍出200万元，平均一瓶50万元。

国度奥委会还将酒鬼洞藏酒手脚特殊礼品送给了时任国外奥委会主席萨马兰奇和下一届奥委会主席罗格先生。二东谈主欢娱地告诉在场的东谈主士，“这是进入北京奥运会工夫的一个不测收成！”至此，酒鬼酒公司在酒行业率先推出了“洞藏文化”主意酒，创举了一个新的品类、新的赛谈。紧接着，宽绰酒厂接踵推出了各自的洞藏酒，掀翻了洞藏酒热。

高端“内参”酒

喝一口少一口

酒鬼酒公司的另一款高品性酒，在央求商标注册时，照旧请黄老取的名字、遐想的瓶子，这就是咫尺的湖南著明商标“内参”，这个名字的奥妙之处可想而知。

虽然赢球，但皇马依然暴露出了不小的问题，那就是锋无力。皇马现在就只剩下4名前锋。进球数最多的是何塞卢，但也只是进了2球，他总共踢了6场比赛。同样踢了6场比赛的罗德里戈更是只进了1球。维尼修斯受到伤病的影响，只踢了3场比赛，也只进了1球。迪亚斯踢了4场，还没进球。6场比赛所有前锋加起来才进4球，这是一个非常糟糕的数据。

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黄老给内参酒盒上写了一段话，“此酒窖藏数目有限，只供给拥有认真派司之酒仙酒鬼观赏回味，不作商场倾销行为，所谓 ‘喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口之义’，庶几近之，深望向隅之各路瘾正人饶恕。”行内东谈主看了王人说，唯有像黄永玉这样鬼才，才能想的出来。黄老还就内参酒的销售策略，给酒厂高层写了一封近3000字的长信，建议我方的建议。

从1983年到咫尺40年间，黄永玉专家点铁成金，为酒鬼酒公司创意、遐想的湘泉、酒鬼、内参三个居品，已经成为宇宙性知名品牌，年销售已达四十多个亿，是湘西州方位经济的支撑型企业。这其中也凝华了黄老的家乡情结和专家级般的智谋。

宇宙的酒民和专家共同演绎了这段酒文化的历史佳话。

黄老沿途走好，天国也有好酒！

*文中图片系企业供图